近期根據(jù)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，針對儀器儀表行業(yè)這個“冷門”行業(yè)出現(xiàn)“難產(chǎn)”情況作出相應分析。下面隨小編一起了解下吧

儀器儀表企業(yè)如何利用網(wǎng)絡傳達產(chǎn)品要素？

如何深化自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，進行需求定位？

在我們這個細分領域，如何利用互聯(lián)網(wǎng)塑造企業(yè)品牌，建立信賴？

儀器儀表廠商又如何利用移動端互聯(lián)進行無縫化傳播？

一、營銷之難與營銷之痛

     三變

     儀器行業(yè)，用戶變了；儀器銷售，渠道變了；儀器，需求變了

     三難

      客戶難、溝通難、成單難

     “某些企業(yè)營銷成本占到銷售收入的30%！！”儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞女士在演講中提到儀器行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的漩渦中營銷之“痛”：“不斷增加的營銷成本，效果卻不盡如人意；銷售人員數(shù)量多，新訂單卻不見蹤影；用戶要求不斷高，新品傳達不夠及時?..”

      現(xiàn)今，細分行業(yè)找客戶的代價巨大，儀器儀表行業(yè)大部分企業(yè)對此規(guī)劃仍停留在參加行業(yè)展會、組織用戶培訓會及講座等線下層面上。

      例如，某外商市場部一年要組織300場用戶活動！效果如何？我們看著其他行業(yè)有爆發(fā)式用戶互動的喜悅時，為自己的營銷之“難”而感到頭疼。

那么，如何打開儀器儀表行業(yè)全網(wǎng)營銷新時代？

1、重視技術營銷

2、營造用戶實實在在參與感

3、充分利用第三方品牌背書

二、視覺傳達：有內(nèi)容，要內(nèi)涵

  內(nèi)容營銷的傳播方式的變化：

1、內(nèi)容形式：從Educate到Convince；2、傳播目的：從Awareness到Purchase。其中有效工具：信息圖（Infographic）的地位內(nèi)容營銷中凸顯。   

     用戶不再花大量的時間來看冗雜的產(chǎn)品介紹，如果只把紙質版的產(chǎn)品目錄、說明全部推到網(wǎng)站上叫做“推廣”，不如不要做。應該從用戶的角度，為讓他們一眼遍掃到您需要產(chǎn)品的要點提供方便。

     數(shù)據(jù)表示：

     55%的用戶閱讀一頁網(wǎng)頁內(nèi)容只花15s的時間；43%的社交媒體用戶會分享圖片；信息圖被點贊和分享三倍于文字內(nèi)容。

     因此，好的內(nèi)容，自己會做廣告，自己會傳播。

     營銷的訴求便是建立信賴，滿足需求。而視覺宣傳的獨到之處便是感染力強，直觀性強。無論是團隊制作，還是手機視頻，假如通過事件聚焦，加以“肆意創(chuàng)意”，都可能引發(fā)一場病毒式傳播。

     就像之前說的，做一場有情懷的儀器視覺盛宴。

     你的訂單，還會遠嗎？

三、移動互聯(lián)網(wǎng)的秘訣：試一試

     移動端的如洪水猛獸突入行業(yè)已不必深說。在全面鋪展互聯(lián)網(wǎng)運營時，移動端更容易連接用戶。而“移動互聯(lián)網(wǎng)將主導熱河一獲取信息為目的的場景”  其中，互聯(lián)網(wǎng)社交關系鏈是第一傳播路徑。不會引起轉發(fā)的廣告，都不會成功。

     應該被靈活重用免費工具：二維碼。移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)成本較低，這就意味著較低的試錯成本。從用戶需求出發(fā)來設計自己的移動互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品。

     接下來儀器行業(yè)迎接的是不光產(chǎn)品在視覺上能夠打動用戶，產(chǎn)品技術不過硬，沒核心技術的同樣也收貨不到客戶的心。從這一點也揭示了互聯(lián)網(wǎng)競爭的本質是信息的數(shù)量與質量。